【思想聚焦】文摘笔记，欢迎推荐或原创跟帖分享

JB.Duan

【销售最大的收获】
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

JB.Duan

想和聪明的人在一起，您就得聪明；想和优秀的人在一起，您就得优秀。

善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，您就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，您就会成为优秀者。

借人之智，成就自己。学最好的别人，做最好的自己。【转】

JB.Duan

现在的人，天天盯着各种屏幕，目光都短浅了。多走出去交交朋友聊聊天吧。

JB.Duan

所谓能耐，就是既有能力又能忍耐。没有能力的人做不了事，没有忍耐的人成不了事。

JB.Duan

李白见一婆婆在小溪旁磨铁棒，就问：你在干嘛？婆婆说：我要磨一根绣花针。李白：这么粗的铁棒怎能磨成针呢？婆婆：只要功夫深，铁杵磨成针。李白坐下来想：我看你针磨好了怎么抠出那个针眼——让不专业的人做专业的事一般两结果，一是事做成了，成本太高；二是事做一半，再找专业的人来补救。

JB.Duan

【李嘉诚：不改目标只改办法】

李曾到香港某敬老院做慈善，居然碰上了1940年一起从潮州老家逃到香港学徒的老乡阿四。

阿四很激动：还是你行，当年我们还一起学徒哩，看看现在！我们这些人也想当老板，可遇到难题就把目标改了。诚仔，你不改目标，只改办法，就成了大老板。

JB.Duan

【一个好的总经理必做的四件事】

1、紧盯目标。分解目标到月、到部门、到具体人并且紧盯着；

2、紧盯架构。找到合适的人放到适合目标的架构里；

3、知识积累。最好的经验来自团队，组织总结和提炼，打造可以复制的系统；

4、保持激情，你的激情就是团队的热情，感染自己才能感染团队。

JB.Duan

【任正非：好团队的三个基本要求】

1、基层要有饥饿感。
2、中层要有危机感。
3、高层要有使命感。

如果目标就是更多工资更多奖金，不是坏事，至少说明有强烈的追求和欲望。但是如果要再往上走，就不能就局限于此。这也是人和人走到最后会产生区别的原因。

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JB.Duan

【制度、规则与机制】

制度是用来规范基本行为的，它决定了人该干什么、不干什么，违反了怎么办。

规则是用来约束权力运行的，它决定了权力该如何规范运行，以避免权力的随意。

机制是用来激励人的，它决定了责任人、绩效目标、激励强度之间的关系。

制度、规则和机制，能够有效规避人性的善恶。