【思想聚焦】文摘笔记，欢迎推荐或原创跟帖分享

JB.Duan

【领导和管理的区别在于】

1、领导是决策层，首先是“领”，告诉团队方向、方法；其次是“导”，鼓动、说服、帮助团队贯彻自己提出的方向和方法。

2、管理是执行层，通过设目标、控进度、抓考评来“管人”和“管事”，通过规范来提高队伍的战斗力。

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【成功者的9条工作告诫】

1、不要把“说不定”挂在嘴边；

2、不要停留在心灵的舒适区域；

3、不要拖延工作；

4、不要认为细节不重要；

5、不要表现得消极；

6、不要认为理论上可以实施就告成了；

7、不要让别人等你；

8、不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上；

9、不要推卸责任。

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【博士、研究生、和MBA对一碗牛肉面的思考】牛肉面老板一开始请个大师傅，按照销售额的5%给他提成。结果大师傅就放很多牛肉，客人多，他提成多，老板亏钱；后来老板给了高固定工资，大师傅就牛肉放的少，这样客人不来，生意清淡，他也舒服。这引发了人们对一碗牛肉面的思考。。。

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【高手们是这样获得领导赏识和支持的】

高效沟通＝背景介绍＋问题焦点＋解决方案＋领导指示：❶背景介绍：公司事情多，领导并不一定完全知道❷问题焦点：沟通目的在于找出问题，解决问题❸解决方案：问题焦点出来后，紧接着就是解决方案❹领导指示：有了解决方案，就要等领导指示。

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关于个人、产品、团队和企业品牌的建设：

1、战略眼光：在品牌上的投入，时间越长，回报率越高、收益面越广；

2、建设周期：品牌经营是一个长期行为，短期内不会有太明显的回报，要循序渐进，不要指望一夜成名，要脚踏实地经营。

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【如何让大家‘认同’你】
①懂得准时。
②不会的事情，坚持学习去做。
③遇到困难，用微笑寻求帮助。
④金钱不是炫耀的资本，关怀心赢的最多。
⑤“早上好”坚持下去就是优势。
⑥机会不主动让出，公平竞争彰显风度。
⑦缺点不必隐藏，乐观求教。
⑧下班不必最后走，规定时间内做好做完了，才是能力。

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【给在读研究生的一封信】当你上课感觉就像打酱油时，当你对研究生很迷茫时，当你坐在电脑前孜孜不倦时，请看下面的文章，很受用，会让你没有以前浮躁。好的文章有时能改变一个人的精神状态。

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成功公式：意图+努力+恩典。

1.意图=欲望+热情。想要大房子，名车都属于欲望，人人都有，只有加上追求这些目标的热情才可称之为意图；

2.努力=互惠+享受过程+持之以恒。会伤害他人的努力不可取，只关注结果的努力不快乐，持之以恒努力才有价值。

3.恩典：对别人的帮助，要学会感恩。 不会感恩，白想白努力。感恩会让更多的人帮你你努力实现愿望。

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【领导力的四个境界】

境界一：员工因为你的职位而服从你；
境界二：员工因为你的能力而服从你；
境界三：员工因为你的培养而服从你，他们感恩于你对他们的尊重、培养和付出；
境界四：员工因为你的为人、魅力、风范而拥戴你。

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【销售里的三“动”】

❶主动：主动有多层意思，主动找客户，主动找资源，主动学习，主动帮助伙伴与客户的人，才会有更多的信任与财富；

❷行动：不管是顺境还是逆境，只有行动，才能解决困局，任何时间选择相信，选择不熄火；

❸感动：感动自己，感动客户，销售的另一面是感动。